Untuk Anda yang mencari peluang di bidang penjualan enterprise, Snowflake sedang membuka lowongan untuk posisi Enterprise Account Executive di Jakarta.
Sebagai Enterprise Account Executive di Snowflake, Anda akan bertanggung jawab untuk:
- Mengelola wilayah greenfield yang sepenuhnya berfokus pada bisnis baru, mendorong pertumbuhan ACV (Annual Contract Value) baru dengan memperkenalkan Snowflake AI Data Cloud kepada organisasi yang baru mengenal Snowflake.
- Memajukan dan menutup peluang awal yang sudah ada sembari membangun pipeline yang sehat dan dihasilkan sendiri.
- Melakukan prospeksi keluar secara konsisten dan berkualitas tinggi ke organisasi di sektor Pemerintah dan Badan Usaha Milik Negara (BUMN), Kesehatan dan Farmasi, Manufaktur dan Barang Konsumen, serta Minyak dan Gas.
- Bermitra erat dengan ekosistem mitra lokal dan systems integrator Snowflake untuk melakukan co-prospecting, co-selling, dan mempercepat peluang greenfield.
- Bekerja sama dengan Sales Development Representatives untuk merencanakan strategi akun, mengatur urutan komunikasi, dan mengubah minat awal menjadi pipeline yang memenuhi syarat.
- Memanfaatkan alat AI, termasuk kapabilitas Snowflake Cortex AI, untuk meneliti akun, memprioritaskan upaya, dan mengelola pipeline dengan disiplin dan akurasi.
- Menavigasi siklus pembelian perusahaan dan sektor publik yang kompleks, termasuk proses pengadaan BUMN dan pemerintah yang formal, dari pertemuan pertama hingga kontrak ditandatangani.
- Berkolaborasi dengan Solution Engineers untuk memposisikan platform Snowflake, termasuk Snowpark, Cortex AI, Snowflake Marketplace, dan berbagi data, sesuai dengan prioritas data, analitik, dan AI pelanggan.
Kualifikasi yang kami cari meliputi
- Minimal 6 tahun pengalaman penjualan enterprise di bidang software, cloud, atau SaaS. Kami juga menyambut pelamar dari latar belakang penjualan Commercial atau mid-market yang kuat dan siap untuk skala enterprise.
- Rekam jejak yang terbukti dalam membuka beberapa logo enterprise baru setiap tahun, dengan pencapaian kuota yang didorong terutama oleh bisnis baru.
- Pengalaman menjual ke Sektor Publik atau Badan Usaha Milik Negara (BUMN) di Indonesia, idealnya termasuk pengalaman langsung dengan proses pengadaan BUMN.
- Kemampuan prospeksi keluar yang kuat dan mandiri, dengan kemampuan menciptakan pipeline tanpa bergantung pada aliran prospek masuk (inbound lead flow).
- Organisasi dan fokus untuk mengelola portofolio yang luas dengan lebih dari 30 akun sekaligus.
- Ketahanan dan dorongan untuk membangun wilayah dari awal.
- Kemahiran profesional dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
Nilai tambah jika Anda memiliki
- Pengalaman penjualan di industri kompleks lain seperti Telekomunikasi atau Perbankan dan Jasa Keuangan.
- Hubungan yang terjalin dengan mitra lokal, systems integrator, atau reseller di Indonesia.
- Pengalaman menjual platform data, analitik, infrastruktur cloud, atau solusi AI.
- Keakraban dengan metodologi penjualan terstruktur seperti MEDDPICC.
Bergabung dengan tim Snowflake di Indonesia menawarkan kesempatan langka untuk turut membentuk pertumbuhan kami di salah satu pasar terpenting. Anda akan mendapatkan dukungan dari tim kepemimpinan yang suportif, mitra lokal, dan SDR, serta kesempatan untuk mencatatkan nama Anda pada kemenangan pelanggan baru yang signifikan di Indonesia. Snowflake berkembang pesat, dan kami mencari individu yang berbagi nilai-nilai kami, menantang pemikiran biasa, dan mendorong inovasi sambil membangun masa depan bagi diri mereka sendiri dan Snowflake.
Lamar sekarang untuk memulai perjalanan Anda di Snowflake.
Posisi: Enterprise Account Executive · Perusahaan: Snowflake · Lokasi: Jakarta
Kirim lamaran langsung ke penyedia lowongan.
