Info Lowongan Associate Market Manager Traveloka di Jakarta

Associate Market Manager – Traveloka (Jakarta)

Lowongan Kerja di Jakarta: Associate Market Manager di Traveloka

Traveloka, perusahaan super-app travel dan lifestyle terkemuka di Asia Tenggara, membuka kesempatan karir sebagai Associate Market Manager di Jakarta.

Tentang Pekerjaan

Sebagai Associate Manager di tim Corporate Travel Commercial, Anda akan bertanggung jawab atas pengelolaan akun-akun strategis yang kompleks dan memecahkan berbagai tantangan pasar yang seringkali belum terdefinisi dengan baik. Anda akan menjadi kontributor individu senior yang menetapkan standar pengelolaan pasar, membimbing anggota tim lain tanpa memiliki kewenangan manajemen langsung.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengelola portofolio akun korporat strategis, termasuk yang terbesar dan paling menuntut, serta bertanggung jawab atas keputusan yang menumbuhkan program perjalanan mereka di Traveloka dari tahun ke tahun.
• Menetapkan strategi komersial untuk suatu pasar atau segmen, termasuk daftar prospek, prioritas pemasok, dan postur penetapan harga, serta mendorong pencapaian target dengan bekerja sama dengan tim pemasok, produk, dan operasi terkait.
• Memimpin negosiasi perpanjangan kontrak dan kesepakatan kompetitif bernilai tinggi, meyakinkan pemangku kepentingan senior klien atas posisi Anda dan mengelola persyaratan komersial.
• Mendiagnosis hambatan pertumbuhan di wilayah Anda—seperti kesenjangan pasokan, friksi platform, atau penetapan harga—dan memimpin proyek lintas tim untuk meningkatkan cara penyampaian layanan dan memperbaikinya.
• Membangun analisis dan kerangka kerja yang dapat digunakan kembali oleh tim yang lebih luas, seperti penilaian akun, model penghematan, dan templat tinjauan bisnis.
• Memberikan pembinaan kepada analis junior mengenai penilaian komersial dan meninjau pekerjaan mereka yang berhadapan dengan klien sebelum dikirimkan.
• Mewakili kebutuhan corporate travel kepada tim produk dan operasi, serta turut membentuk peta jalan produk berdasarkan bukti yang kuat.

Kualifikasi

• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun dalam pengelolaan pasar atau akun, strategi komersial, atau pengembangan bisnis B2B, idealnya di industri travel, pengadaan, atau platform.
• Mampu menangani ambiguitas dan kompleksitas secara mandiri—termasuk akun besar, kesepakatan multi-pemangku kepentingan, dan prioritas yang saling bertentangan—serta mampu membawa keteraturan pada situasi tersebut.
• Memiliki pemahaman mendalam tentang cara kerja program perjalanan korporat secara komersial, mulai dari desain kebijakan dan persetujuan hingga pengukuran biaya dan penghematan.
• Negosiator yang kuat yang berhasil menutup dan mempertahankan kontrak penting.
• Mampu menetapkan standar analitis; model, kerangka kerja, dan rekomendasi Anda digunakan sebagai acuan tim.
• Berpengalaman dalam membimbing orang lain dan meningkatkan penilaian komersial mereka sebagai kontributor individu senior, bukan sebagai manajer lini.
• Mahir menggunakan AI untuk skala riset dan analisis, serta mengetahui kapan penilaian manusia harus mengesampingkannya.
• Memiliki gelar Sarjana atau pengalaman yang setara; kualifikasi pascasarjana yang relevan akan menjadi nilai tambah.
• Mampu berkomunikasi dan mempengaruhi dengan otoritas dalam bahasa Inggris; penguasaan bahasa daerah yang relevan akan memperkuat hubungan klien.
• Memiliki rekam jejak membangun segmen pasar atau akun dari awal hingga mencapai pendapatan yang signifikan.
• Memiliki hubungan yang kuat di seluruh ekosistem perjalanan korporat regional, termasuk TMC, pemasok, dan pemimpin pengadaan.
• Pernah memperkenalkan kerangka kerja atau alat komersial yang secara terukur meningkatkan kinerja tim.

Jika Anda tertarik dengan tantangan ini, kami ingin mendengar dari Anda. Kami meninjau setiap aplikasi dan akan menghubungi Anda dalam waktu 5 hari kerja jika latar belakang Anda dinilai sesuai.