Hybrid DC Sales Specialist Lead di NTT DATA, Jakarta Selatan.
Hybrid DC Sales Specialist Lead
NTT DATA
Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta
Deskripsi Pekerjaan
Di NTT DATA, Anda akan terlibat langsung dalam melayani klien dan mendorong peluang bisnis baru. Peran ini menempatkan Anda sebagai pakar utama dalam solusi pusat data (data center), berkolaborasi dengan tim Manajemen Klien untuk mengidentifikasi dan mengamankan prospek yang memenuhi syarat. Sebagai Spesialis Penjualan, Anda juga bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek dan peluang dari basis klien yang ditugaskan. Pengetahuan mendalam dan keterampilan persuasif Anda akan sangat penting dalam mempresentasikan solusi, proposisi nilai, konfigurasi mitra, struktur biaya, dan model pendapatan yang sesuai dengan kebutuhan unik klien. Anda akan membangun dan memelihara hubungan dengan klien, memastikan solusi dan layanan kami terintegrasi dengan lancar ke dalam operasi mereka. Bertindak sebagai kontak utama klien, Anda akan mengelola akun, mendorong ekspansi dan pembaruan, serta menangani setiap masalah yang muncul. Kemampuan Anda untuk memimpin percakapan bisnis di tingkat C-level akan semakin memperkuat hubungan klien dan menunjukkan nilai yang dibawa NTT DATA bagi bisnis mereka.
Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu untuk menjual, bekerja sama dengan Manajer Klien, dan berkontribusi pada proses pra-penjualan dengan berkolaborasi dengan arsitek pra-penjualan untuk menciptakan desain solusi terbaik. Anda juga akan mengembangkan saluran dan wilayah bisnis baru dengan membangun hubungan pemangku kepentingan yang kuat, baik secara internal maupun eksternal. Tanggung jawab mencakup mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari menyusun kesepakatan dan membuat rencana bisnis klien yang komprehensif hingga menegosiasikan kontrak dan memastikan kesepakatan menguntungkan semua pihak. Anda perlu memelihara daftar prospek, menggunakan metodologi dan alat penjualan untuk mendukung proses penjualan, serta wawasan berbasis data. Mengembangkan dan menerapkan rencana peluang, secara teratur berkomunikasi dengan kontak utama, dan memastikan dukungan pemangku kepentingan adalah bagian penting dari peran ini. Anda juga akan terlibat dalam penyusunan kesepakatan yang kompleks dan upaya negosiasi yang dirancang untuk memenangkan kesepakatan baru dan melindungi bisnis yang ada. Tujuan Anda adalah meminimalkan *churn* dan memaksimalkan retensi dalam akun yang ditugaskan, membantu klien mengadopsi, memperluas, dan memperbarui solusi mereka.
Kualifikasi
- Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan dan keuangan.
- Pengalaman penjualan yang luas di lingkungan teknologi atau layanan, terutama di sektor Layanan Terkelola TI (IT Managed Services).
- Pengalaman terbukti dalam penjualan berbasis solusi dan riwayat pencapaian penjualan yang luar biasa.
- Pengetahuan tentang pesaing dan penerapan strategi penjualan yang bersaing secara efektif.
- Perhatian terhadap detail dalam memelihara perkiraan penjualan dan rencana penutupan yang akurat dan terkini.
- Pengalaman dalam mengembangkan dan memelihara hubungan pelanggan yang bermakna hingga tingkat C-level, khususnya dengan CFO dan CTO.
- Kemampuan untuk menyampaikan presentasi penjualan yang menarik dan mahir dalam pendekatan penjualan tim.
- Keterampilan negosiasi yang kuat untuk menyusun solusi yang menguntungkan bagi pelanggan, mitra, dan organisasi.
- Pola pikir yang berpusat pada klien, dengan kemampuan untuk memahami masalah pelanggan dan menemukan solusi yang paling sesuai.
- Fleksibilitas untuk beradaptasi dengan cepat terhadap misi baru atau tenggat waktu yang mendesak.
- Gelar di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
- Sertifikasi penjualan industri/vendor.
Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap
Kirim lamaran langsung ke penyedia lowongan.