Sales Logistics Makassar di PT. Serasi Autoraya, Makassar.
Job Description
Bertanggung jawab mengelola seluruh proses penjualan untuk peluang logistik berbasis proyek, mulai dari mencari prospek dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, hingga pengembangan solusi, penetapan harga, negosiasi, dan penutupan kesepakatan. Mengidentifikasi, mengejar, dan mengembangkan peluang bisnis baru untuk memperluas pangsa pasar di berbagai industri dan segmen pelanggan yang relevan. Membangun, memelihara, dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama dan pemangku kepentingan untuk mendukung pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Menganalisis kebutuhan pelanggan dan mengembangkan solusi logistik yang disesuaikan, termasuk perhitungan biaya, strategi penetapan harga, dan penyusunan proposal komersial. Menyiapkan dan mempresentasikan proposal komersial, memimpin negosiasi kontrak, dan mengoordinasikan penyusunan Perjanjian Tingkat Layanan (SLA) sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan perusahaan. Berkoordinasi erat dengan Operasi dan pemangku kepentingan internal terkait lainnya untuk memastikan kelayakan, efisiensi, dan kelancaran pelaksanaan solusi logistik. Menangani kebutuhan logistik berbasis proyek, termasuk pengiriman khusus dan transportasi multimodal melalui darat, laut, dan udara. Memantau dan mengelola pipeline penjualan, kemajuan peluang, dan kinerja penjualan untuk memastikan pencapaian target individu dan bisnis. Menyiapkan laporan rutin mengenai kinerja penjualan, prakiraan penjualan, kemajuan proyek, dan penagihan yang tertunda atau belum terselesaikan. Memberikan wawasan, rekomendasi, dan pendekatan inovatif untuk meningkatkan kinerja penjualan, mengatasi tantangan pelanggan, dan mengidentifikasi potensi peluang bisnis. Memastikan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi melalui komunikasi proaktif, pemecahan masalah, dan pendekatan penjualan konsultatif.
Requirements
- Gelar Sarjana (S1) dari jurusan apa pun; latar belakang Teknik, Bisnis, Logistik, atau bidang terkait lebih diutamakan.
- Minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, atau manajemen akun, terutama di industri logistik, transportasi, pengiriman barang (freight forwarding), rantai pasok (supply chain), atau industri terkait lainnya.
- Pengalaman dalam menangani pelanggan berbasis proyek atau solusi logistik akan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman di industri seperti manufaktur, FMCG, otomotif, pertambangan, energi, konstruksi, EPC, Minyak & Gas, atau sektor industri lainnya lebih diutamakan namun tidak wajib.
- Pemahaman yang baik tentang operasi logistik dan transportasi multimodal, termasuk transportasi darat, laut, dan/atau udara.
- Pengalaman dalam menangani kargo proyek, peralatan berat, kargo khusus, atau persyaratan logistik yang kompleks akan menjadi nilai tambah.
- Keterampilan analitis dan komersial yang kuat, terutama dalam perhitungan biaya, penetapan harga, prakiraan penjualan, dan analisis peluang bisnis.
- Pengalaman dalam menyiapkan proposal komersial dan melakukan negosiasi dengan pelanggan atau kontrak.
- Kemampuan kuat untuk memahami kebutuhan pelanggan, mengembangkan solusi yang tepat, dan mengelola peluang penjualan sepanjang siklus penjualan.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik.
- Berorientasi pada target, proaktif, tangguh, dan sangat termotivasi untuk mengembangkan bisnis baru.
- Bersedia melakukan kunjungan pelanggan secara rutin dan perjalanan bisnis sesuai kebutuhan.
- Bersedia ditempatkan di Makassar dan terbuka untuk penempatan di area operasional lain di masa depan sesuai kebutuhan bisnis.
Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap
Kirim lamaran langsung ke penyedia lowongan.