Sales Specialist
ABB
Jakarta, Daerah Khusus Ibukota Jakarta
Kami mencari Sales Specialist yang bersemangat untuk bergabung dengan tim kami di ABB, sebuah perusahaan yang membantu industri beroperasi lebih efisien dan bersih. Anda akan diberdayakan untuk memimpin, didukung untuk berkembang, dan bangga dengan dampak yang kami ciptakan bersama. Bergabunglah dengan kami dan bantu jalankan apa yang menjalankan dunia. Posisi ini melapor kepada Regional Sales Manager (Process Industries).
Tanggung Jawab Anda
- Bertanggung jawab atas penjualan produk, sistem, dan layanan ABB di Indonesia untuk Lini Bisnis Pulp, Paper and Fiber, selaras dengan strategi divisi.
- Mencapai target penjualan kualitatif dan kuantitatif untuk memastikan pertumbuhan pesanan yang berkelanjutan, pendapatan, profitabilitas, pangsa pasar, dan kepuasan pelanggan.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan baru, dengan fokus utama pada industri Pulp & Paper dan industri proses terkait di Indonesia.
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana akun strategis untuk mendorong pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan dan mencapai target pesanan, pendapatan, margin, dan kepuasan pelanggan.
- Membangun, mengelola, dan terus meningkatkan pipeline penjualan yang sehat, memastikan perkiraan yang akurat dan kemajuan peluang.
- Membangun dan memperkuat hubungan dengan pemangku kepentingan utama pelanggan di seluruh fungsi manajemen, operasi, teknik, pemeliharaan, dan pengadaan.
- Mengidentifikasi tantangan pelanggan, memahami pendorong bisnis, dan memposisikan solusi ABB untuk menciptakan nilai pelanggan yang terukur.
- Memimpin peluang penjualan sepanjang siklus penjualan penuh, mulai dari kualifikasi peluang hingga negosiasi dan penutupan pesanan.
- Mendorong pengembangan proposal dan diskusi komersial, memastikan keselarasan pada persyaratan teknis, penetapan harga, kontrak, risiko, dan pengiriman.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru, segmen pasar, dan inisiatif pertumbuhan dalam wilayah atau industri yang ditugaskan.
- Berkolaborasi dengan tim lokal, regional, dan lintas fungsi untuk memanfaatkan portofolio penuh ABB, berbagi intelijen pasar, dan memberikan pengalaman pelanggan yang unggul.
Kualifikasi
- Pengetahuan dasar tentang otomatisasi industri atau sistem kelistrikan, dengan kemauan kuat untuk mempelajari solusi Pulp, Paper & Fiber ABB.
- Keterampilan mendengarkan dan konsultatif yang kuat, dengan kemampuan untuk memahami tantangan pelanggan, mengidentifikasi akar penyebab, dan memposisikan ABB sebagai penyedia solusi tepercaya dengan merekomendasikan solusi bernilai tambah yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Bersedia dan mampu mendukung aktivitas terkait layanan jika diperlukan, termasuk kunjungan lapangan, dukungan pemecahan masalah, diskusi pelanggan.
- Mendukung identifikasi peluang, manajemen pipeline, dan aktivitas penjualan solusi. Mengkoordinasikan persiapan tender dan proposal dengan pengetahuan komersial dan penetapan harga dasar.
- Proaktif, termotivasi diri, dan bersemangat untuk belajar, dengan keterampilan mendengarkan dan komunikasi yang kuat.
- Mampu bekerja di lingkungan yang berorientasi target dan berorientasi kinerja dengan fokus kuat pada pencapaian tujuan penjualan dan profitabilitas.
- Bersedia untuk melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh Indonesia dan sesekali di Asia Tenggara, termasuk bekerja di lokasi pelanggan.
- Memahami dan mematuhi persyaratan Kesehatan dan Keselamatan Kerja (K3).
- Mahir dalam Microsoft Office; pengalaman dalam analisis data, solusi otomatisasi industri, atau penjualan layanan merupakan keuntungan.
- Bahasa: Lancar berbahasa Indonesia dan kemampuan Bahasa Inggris yang baik diperlukan. Kemampuan bahasa tambahan seperti Mandarin atau Bahasa Melayu merupakan keuntungan.
Model kerja untuk peran ini adalah hybrid. Posisi ini berkontribusi pada Lini Bisnis Pulp, Paper and Fiber di Indonesia.
Posisi: Sales Specialist · Perusahaan: ABB · Lokasi: Jakarta
Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap
Kirim lamaran langsung ke penyedia lowongan.