Deskripsi Lowongan
Commercial Operations Specialist – Hitachi Energy (Jakarta)
Untuk Anda yang mencari peluang di bidang komersial di Jakarta, Hitachi Energy sedang membuka kesempatan untuk posisi Commercial Operations Specialist.
Your Background
- Memiliki gelar Sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, Teknik, Perdagangan, Ekonomi, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman di bidang operasi komersial, manajemen tender dan proposal, operasi penjualan, manajemen kontrak, atau fungsi komersial terkait.
- Memiliki pemahaman komersial yang kuat dengan kemampuan memahami pendapatan, penetapan harga, profitabilitas, biaya, dan model bisnis.
- Mahir menggunakan Microsoft Excel, termasuk pengalaman bekerja dengan model biaya, harga, dan keuangan yang kompleks.
- Memiliki pengalaman dalam mengidentifikasi dan mengevaluasi risiko komersial, kontrak, dan bisnis.
- Mampu meninjau dan menafsirkan ketentuan dan persyaratan kontrak serta bekerja sama dengan tim Legal.
- Memiliki kemampuan manajemen proyek dan koordinasi yang kuat, dengan pengalaman mengelola banyak pemangku kepentingan dan prioritas secara bersamaan.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kepercayaan diri dalam berinteraksi dengan pemimpin senior dan eksekutif bisnis.
- Pengalaman bekerja di lingkungan multikultural, regional, atau global sangat diinginkan.
- Mampu membangun hubungan yang kuat dan memengaruhi pemangku kepentingan lintas fungsi dan geografi.
What We Are Looking For
- Penilaian bisnis dan komersial yang kuat.
- Kemampuan manajemen dan kolaborasi pemangku kepentingan yang sangat baik.
- Kehadiran eksekutif dan kepercayaan diri saat berinteraksi dengan kepemimpinan senior.
- Pola pikir proaktif yang berorientasi pada solusi.
- Perhatian terhadap detail dikombinasikan dengan kemampuan untuk melihat gambaran bisnis yang lebih besar.
- Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang serba cepat sambil mengelola banyak tenggat waktu.
How You’ll Make an Impact
- Mengkoordinasikan dan mengelola aktivitas tender dan proposal ujung ke ujung di seluruh wilayah APAC.
- Berkolaborasi dengan tim Sales untuk mendefinisikan strategi komersial optimal dan pendekatan pengiriman untuk peluang bisnis.
- Berpartisipasi dalam proses kualifikasi tender dan keputusan go/no-go.
- Memfasilitasi kolaborasi antara Sales, Finance, Legal, Engineering, Product Management, Delivery, dan pemangku kepentingan kunci lainnya.
- Mengkonsolidasikan dan mengkoordinasikan konten proposal, memastikan keakuratan, konsistensi, dan kepatuhan terhadap persyaratan pelanggan.
- Meninjau persyaratan komersial, syarat, dan kewajiban kontrak bekerja sama dengan tim Legal, Finance, dan Sales.
- Mendukung negosiasi komersial dengan mengidentifikasi risiko, peluang, dan strategi mitigasi.
- Mengelola aktivitas manajemen risiko tender, termasuk pelacakan risiko, penilaian, dan eskalasi di seluruh siklus proposal.
- Mengembangkan model penetapan harga, perkiraan biaya, dan analisis profitabilitas untuk memastikan kepatuhan terhadap tata kelola perusahaan dan persyaratan margin.
- Menyiapkan ringkasan manajemen, presentasi eksekutif, dan materi persetujuan untuk tinjauan kepemimpinan senior.
- Memastikan proposal mengikuti standar branding, kualitas, dan tata kelola.
- Berkontribusi pada strategi kemenangan tender dengan mengidentifikasi pendorong nilai pelanggan dan pembeda kompetitif.
- Mendukung tata kelola internal, alur kerja persetujuan, dan prosedur administratif yang terkait dengan proses penawaran.
- Berkolaborasi secara efektif dengan pemangku kepentingan di berbagai negara dan zona waktu sebagai bagian dari tim global.
