Deskripsi Lowongan
Kualifikasi
- Lulusan minimal D3 dari jurusan apa pun, Teknik, atau Perwakilan Penjualan.
- IPK minimal 2,75.
- Pengalaman minimal 1 tahun.
- Untuk kandidat eksternal: Lulusan baru, Salesman.
- Untuk kandidat internal: Heavy Equipment, Mekanik, Analis Manajemen Layanan/Peralatan, Teknisi, Gudang.
Tanggung Jawab
- Membuat rencana kunjungan yang jelas berdasarkan daftar pelanggan yang dialokasikan untuk memastikan cakupan pelanggan yang efektif di wilayah yang ditugaskan.
- Merencanakan dan melakukan kunjungan pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka, menilai kondisi peralatan, mempresentasikan penawaran produk dan layanan, harga, promosi, dan opsi pembayaran, serta menghasilkan peluang berkualitas yang mengarah pada penutupan penjualan yang sukses.
- Mencatat aktivitas kunjungan, pembaruan peluang, dan isu pelanggan ke dalam sistem secara tepat waktu untuk menjaga informasi penjualan yang akurat dan terkini demi pemantauan dan perencanaan yang efektif.
- Mengkoordinasikan pertanyaan pelanggan dan isu operasional selama kunjungan, memberikan rekomendasi, dan mengkomunikasikan temuan inspeksi atau peralatan untuk mendukung penyelesaian yang tepat waktu dan memperkuat hubungan pelanggan.
- Memberikan kuotasi kepada pelanggan berdasarkan solusi yang disepakati, spesifikasi unit, waktu pengiriman, syarat pembayaran, dan harga yang disetujui untuk memformalkan penawaran pelanggan.
- Melakukan negosiasi penjualan dan mengelola proses pesanan hingga pembayaran, termasuk penerimaan PO, penagihan, konfirmasi pengiriman, dan penagihan piutang dengan berkoordinasi dengan pelanggan untuk mengubah kuotasi menjadi kesepakatan dan memastikan pemenuhan pesanan serta pembayaran yang tepat waktu.
- Memelihara data pelanggan, peluang, perkiraan, dan informasi jalur penjualan yang akurat dan terkini dalam sistem untuk mendukung perencanaan dan memberikan wawasan tentang perilaku pelanggan, tren pasar, dan aktivitas pesaing.
- Memberikan laporan tentang kondisi pasar dan penjualan yang hilang di wilayah yang ditugaskan untuk memberikan wawasan yang akurat yang mendukung pengambilan keputusan dan peningkatan strategi penjualan.
- Memantau piutang dan menindaklanjuti pembayaran yang tertunggak untuk mendukung arus kas yang sehat, termasuk menilai kelayakan kredit pelanggan sesuai dengan prosedur penagihan.
Posisi: Machine Sales Representative · Perusahaan: PT Trakindo Utama · Lokasi: Bandung
