Lowongan Kerja Private Cloud AI Sales Specialist HPE di Jakarta

Private Cloud AI Sales Specialist dibutuhkan oleh HPE untuk wilayah Jakarta.

Tanggung Jawab Utama

• Bertanggung jawab penuh dalam menciptakan dan mendorong sales pipeline.
• Menangkap prospek di luar spesialisasi dan menggunakan manajemen prospek closed-loop untuk memastikan penugasan dan tindak lanjut.
• Memelihara pengetahuan mengenai kompetitor di akun klien untuk memposisikan produk dan layanan perusahaan secara strategis.
• Menggunakan keahlian spesialis untuk mencari peluang baru serta memperluas dan meningkatkan peluang yang sudah ada untuk membangun pipeline dan mendorong pengejaran.
• Memberikan dukungan kepada Account Manager dan memberikan masukan mengenai pengembangan bisnis serta keahlian solusi.
• Mengembangkan target kuota dan arah masa depan untuk kategori produk yang ditentukan.
• Beberapa spesialis juga bertanggung jawab untuk menjual kesepakatan outsourcing.
• Membangun hubungan profesional, kerja, dan konsultatif dengan klien, hingga level C-level untuk akun menengah hingga besar, dengan mengembangkan pemahaman inti tentang kebutuhan bisnis unik klien dalam industri mereka.
• Dapat menginvestasikan waktu untuk bekerja dan memanfaatkan mitra eksternal untuk menghasilkan penjualan.
• Untuk Services Consultant: Fokus pada pertumbuhan perpanjangan kontrak untuk akun menengah hingga besar dengan kompleksitas lebih tinggi, menuju perpanjangan nilai kontrak total yang lebih tinggi.
• Mengarahkan atau mengoordinasikan kegiatan penjualan pendukung.

Pendidikan dan Pengalaman yang Dibutuhkan

• Gelar universitas atau sarjana.
• Pengalaman kerja langsung yang relevan sebelumnya.
• Pencapaian yang terbukti dari kuota yang semakin tinggi, keragaman pelanggan bisnis, dan antarmuka pelanggan tingkat yang lebih tinggi.
• Pengalaman penjualan ekstensif dalam industri dan pada produk serupa.
• Biasanya, 8-12 tahun pengalaman penjualan lanjutan.
• Keterampilan manajemen proyek diperlukan.
• 2-3 tahun penjualan produk dalam spesialisasi yang diinginkan.

Pengetahuan dan Keterampilan

• Dianggap sebagai pakar dalam pengetahuan produk, solusi, atau penawaran layanan serta penawaran kompetitor untuk dapat menjual solusi besar.
• Memahami industri dan segmen pasar tempat klien utama berada dan mengintegrasikan pengetahuan ini ke dalam penjualan konsultatif.
• Memahami dan menerapkan metode serta proses manajemen program/proyek untuk mendefinisikan, merencanakan, memperkirakan biaya, mengalokasikan sumber daya, melacak, dan memastikan pengejaran yang sukses.
• Memahami peran TI dalam area spesialisasi dan bagaimana solusi perusahaan secara berbeda mengatasi tantangan industri vertikal tertentu serta kemampuan lintas segmennya.
• Keterampilan perencanaan akun dan perkiraan pendapatan akun yang akurat.
• Berkolaborasi dengan manajemen dan tim penjualan di akun bersama untuk memastikan integrasi penjualan spesialis yang mulus dengan aktivitas penjualan lainnya.
• Membina & memelihara hubungan positif dengan pelanggan untuk memastikan retensi & pertumbuhan akun dan memposisikan perusahaan sebagai vendor pilihan untuk memenuhi semua kebutuhan bisnis.
• Membangun hubungan kerja profesional, hingga tingkat eksekutif, dengan klien.
• Menunjukkan kepemimpinan dan inisiatif dalam berhasil mendorong penjualan spesialis di akun – melakukan prospek, negosiasi, dan penutupan kesepakatan.
• Menunjukkan pengetahuan layanan atau produk yang tinggi dan profesionalisme dalam meneliti dan berbagi informasi terkait layanan dengan tim akun dan pelanggan.
• Pengetahuan mendalam tentang produk, solusi, atau penawaran layanan serta penawaran kompetitor.
• Memahami cara memanfaatkan portofolio perusahaan dan mengubah permainan melawan kompetitor kita.
• Menggunakan Siebel sebagai pakar dan memperkirakan bisnis secara akurat.
• Memahami dan menjual solusi perangkat lunak bernilai tinggi.
• Memahami penjualan layanan.
• Memanfaatkan layanan sebagai bagian dari penjualan produk strategis.
• Mempertahankan keahlian tren industri, solusi terkait, dan solusi mitra/ISV utama.
• Mempertahankan keahlian TI di semua tingkatan – aplikasi baru, pemeliharaan, anggaran tipikal CIO, tujuan tipikal, ukuran, metrik.

Kesehatan & Kesejahteraan

• Kami berupaya menyediakan rangkaian manfaat komprehensif bagi anggota tim kami dan orang yang mereka cintai yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional mereka.

Pengembangan Pribadi & Profesional

• Kami juga berinvestasi dalam karier Anda karena semakin baik Anda, semakin baik kita semua. Kami memiliki program khusus yang dirancang untuk membantu Anda mencapai tujuan karier apa pun yang Anda miliki — baik Anda ingin menjadi pakar pengetahuan di bidang Anda atau menerapkan keterampilan Anda ke divisi lain.

Inklusi Tanpa Syarat

• Kami inklusif tanpa syarat dalam cara kami bekerja dan merayakan keunikan individu. Kami tahu latar belakang yang beragam dihargai dan berhasil di sini. Kami memiliki fleksibilitas untuk mengelola kebutuhan kerja dan pribadi kami. Kami membuat langkah berani, bersama-sama, dan menjadi kekuatan untuk kebaikan.

Posisi ini dirancang sebagai ‘Hybrid’ dengan persyaratan bahwa Anda akan bekerja rata-rata 2 hari per minggu dari kantor HPE.